do Pool/Oboré
João Paulo Charleaux


O rádio é a melhor mídia para se anunciar. Ela eleva suas vendas e ressuscita empresas com queda bruscas de vendas. Não é exatamente o que foi dito, mas foi exatamente a impressão que deu em quem acompanhou a exposição de Fernando Butrico, gerente de marketing do Laboratório Sintofarma.

Ele contou a experiência desse laboratório que abriu mão de anunciar nas grandes redes e optou por usar pequenas emissoras do interior e rádios comunitárias. Resultado: as vendas que caiam por anos seguidos reagiram.

Em 1995, eram vendidas quase 5 milhões de unidades do produto Deltacid, usado no combate a piolhos e lêndias. Na ano de 99, passou a vender 2 milhões e neste ano chegou a 1,8 milhão. À primeira vista pode parecer o que é mesmo: continuidade na tendência de queda. Mas na avaliação do especialista Fernando Butrico o anúncio nessas rádios minimizou essa queda.

Segundo ele, o mercado passa por dificuldades e a queda é geral. O detalhe é que o Deltacid é hoje líder em vendas e bateu seu principal concorrente. Butrico assegura que essa foi a única estratégia de marketing usada pelo laboratório nesse período, o que, segundo ele, prova a viabilidade da mídia rádio para os anunciantes.